揭开建材价格打折“内幕”

2016-6-22 编辑:admin 阅读次数:
  导读: 家装市场打折成风     在春天装修旺季到来之时,各大建材城门口都贴满了打折、送礼的海报,还有促销员在门口向顾客发放广告单.的确,有时候商家的折扣和送礼活动确实让消费者得到了一些实惠,但业内的“...

家装市场打折成风

     在春天装修旺季到来之时,各大建材城门口都贴满了打折、送礼的海报,还有促销员在门口向顾客发放广告单.的确,有时候商家的折扣和送礼活动确实让消费者得到了一些实惠,但业内的“明白人”则揭开了一些鲜为人知的内幕.

     建材打折水分大

     打折现象在家装建材市场由来已久,并呈愈演愈烈之势.在越来越多的时候,表面上令人心动的打折,实际上不过是商家招揽客户上套的幌子.据某装修公司董经理反映,打折幅度最大的商品集中在洁具、橱柜和电路器材,实际成交价与报价相差极大,消费者砍价幅度可以达到7折,有时甚至达到6折、5折.在明折明扣之外,还有很多打折方式的“变种”.

     送礼:建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有送礼的活动,有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券等等,总之花样不少.但业内人士提醒:羊毛出在羊身上,天下没有白吃的午餐.

     套餐:这种原本是餐饮行业专有的营销方式,如今在建材市场流行起来了.人们常常可以看见水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等等这样的套餐组合,被放在显眼的地方,吸引消费者的眼球.那么,这些套餐是否真的能让消费者得到实惠呢?据建材协会人士介绍,一般来说,在正规的建材大买场,套餐的优惠价格是可信的,消费者同样采购建材,分开购买比成套购买的花费确实要多一些.但在少数不规范的市场,套餐可能成为价格陷阱的代名词,因为这些市场供应的产品往往良莠不齐,有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售,比如名牌热水器与劣质灶具组合,进口水槽与杂牌龙头组合等等.消费者往往被低价迷惑,被动接受原本不想购买的劣质产品.而销售商则通过名牌产品让利,劣质产品赚钱的方式获利.

     提价后再打折:最近,某装修公司看到别家纷纷打折,又不想让利于人,就想了个办法,连夜把一些项目的单价提高10%至20%,再用海报宣传公司打9折.

     偷梁换柱:一些商家善于在规格和型号上做手脚,表面上打很低的折扣,实际交货时以次充好,而建材市场品类极其丰富,消费者会蒙在鼓里毫无察觉.

     打折对谁都没好处

     用打折来吸引客户的做法,属于商业手段之一,本来无可厚非,但如果整个行业打折成风,就是一种极不正常的现象.一家著名建材品牌的代理商告诉记者,打折成风所导致的恶性竞争,对整体行业没有好处,无论是买方还是卖方,都会成为打折风的受害者.

     首先,打折商家对消费者待遇不一致,可能软磨硬泡的客户拿到6折优惠,而没有时间来回奔波的买主只能拿到8折.商界一贯秉承的“童叟无欺”行规,在这里全无意义.

     其次,为打折买卖双方浪费了大量时间和精力,增加了成本.有一个消费者相中一套名牌洁具,为了砍价,在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟,花去了自己几十小时的时间和一大笔交通费用,也消耗了售货员大量的工作时间.打折风还会造成市场混乱,对企业造成致命威胁.

     据市场人士透露,一家建材品牌实行一个地区多家代理商的营销体系,而几家代理从明争暗斗转向恶性砸价,从8折砍到7折、6.5折,最后彼此都没有利润可言,到现在,这家品牌几乎从市场退出了.

     记者在采访部分消费者时,听到消费者这样的声音:在目前的市场环境下,不去下力气砍价,吃亏的只有自己.而理性的消费者则表示更愿意到一些明码实价、无折扣的消费场所购物,这样既放心不会被宰,又能节省宝贵时间.

     不打折商家踌躇满志

     相对其他城市而言,天津的消费者更是以保守、讲实惠著称;在打折问题上,天津消费者又显得格外热衷.但据记者调查,目前在天津建材家装市场上,仍有一部分品牌商家高擎着不打折的大旗.例如来自澳大利亚的“科马”“洁具不屈从于市场的压力,以设计理念取胜;而源自德国的品牌“吉事多”“洁具始终以明码实价示人,坚持以服务及产品质量和欧洲设计风格来带动消费;来自北京的“东易日盛”“装饰公司则将自己的广告语明确标示出“不打折、不送礼”“.

     合理定价,不打折销售应作为商家的一种职业道德,它意味着不追求额外暴利,坚持透明定价,对所有的消费者一视同仁,真正的做到“童叟无欺”“.我们呼吁市场尽快建立起价格诚信体系,和消费者之间形成相互的信任,使消费者和商家都不要将时间耽误在无休无止的价格争论中,节省买卖双方的成本.商家则在追求合理的利润和投资回报时,尽量在对消费者的增值服务上多下工夫,使消费者购买到的不仅仅是商品本身,而是得到了一种包含前期设计、送货安装及后期维护的整体解决方案. 

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