网购能多大成都促进销售?网销将上演反客为主

2016-1-20 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:   网购在办公室里算听得最多的一个词,在网上买零食,买衣服之类,虽然早期也有人在网上购买 家具,但是并未能成为一种潮流。不过最近家具厂商又开始网购风,将这种风气推上高潮,难道网销反客为主了?相关信息还有待我们好好参详一下。   近日,国内一...

  网购在办公室里算听得最多的一个词,在网上买零食,买衣服之类,虽然早期也有人在网上购买 家具,但是并未能成为一种潮流。不过最近家具厂商又开始网购风,将这种风气推上高潮,难道网销反客为主了?相关信息还有待我们好好参详一下。

  近日,国内一知名家具品牌推出了网上团购活动,资料显示,仅9天时间,就有超过2300套的订单。小编了解到,随着 网购群体日益增大,省城不少家具品牌和家居卖场都盯上了这块蛋糕,主动推出网上团购的活动。

  小编走访省城发现,除了7月份推出网上团购活动的知名品牌,还有一些家具品牌和家居卖场也推出了网络团购活动。目前开始流行的 家具网络团购有两种形式,一种是家居卖场牵头,众多品牌参与;另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点,都有实体店,选择与购物网站合作的形式,在网上召集团购会员,大规模团购的折扣力度取决于参与团购人数的多寡,人数越多,折扣越低。

  因为这些品牌都有自己的实体店,顾客可以在实体店里体验、看货,然后到网络上下单购买,价格便宜不少,以国内某知名家具品牌为例,实体店中家具几乎正价销售,折扣最高9折,网上团购则能拿到5.5折,一套 家具至少能省上千元,这让不少消费者选择上网团购。

  小编了解到,在此之前网上团购的清单中,大多是一些小商品,因为不好保证品质,售后服务复杂等,家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动,即使有,也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品,通过网络销售产品赚取利润,团购结束后一旦出现售后问题,很可能找不到商家。

  某网友曾在一个团购活动中买了一张布艺床,原价6000多元,有6折优惠。可之后其在某卖场看到同样产品,标价竟比团购现场少了1000元,还可打7折,一算之下,比团购还便宜100元。有业内透露,网络团购中,尤其家具类团购的水较深,一般很难摸清真正底价,“明码虚价”一直是家具行业的诟病。

  业内人士表示,实体家具店通过网络团购的形式,不仅能给品牌进行营销和推广,还能在短时间内增加产品销量,加快资金周转速度,降低产品的库存压力,网络团购会成为不少商家效仿的营销方式。

  但也有家具品牌经销商表示,目前的零售体系中,实体店仍是主流,网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击,“现在卖场里的利润已经很薄,网络团购把价格压的那么低,对主流销售渠道会造成影响。”在省城经销一品牌木地板的陈先生表示。

  还有业内表示,家具“货不对板”的情况时有发生,所以参加团购时,要确保团购的组织者有第三方的监管或提供保障,如与大卖场合作的团购。万一出现售后服务等问题,就不会投诉无门。而那些自发组织的团购活动,除非很熟悉的人一起,否则最好不要参加。实体 家具店通过网络团购的形式,不仅能给品牌进行营销和推广,还能在短时间内增加产品销量,加快资金周转速度,降低产品的库存压力,网络团购会成为不少商家效仿的营销方式。

  对策:

  团购前一定要仔细了解,及谈妥相关售后服务情况。即使价格很优惠,也不要全部付款,可以考虑缴纳少量定金。验收时要多加留意,保留发票、单据,甚至谈话记录等相关单据,以便于事后退货或者维权。低折扣“水分”多团购现场,气氛热烈。常常是砍价师一出马,商家只好无可奈何地出血卖“赔本价”。殊不知,这些“低折扣”的背后其实网站和商家早已达成底价默契。

  网络上团购家具和建材,往往商家先将价格抬高,再给消费者一个“舒服”的低折扣。对此,为了谨防“赔本价”忽悠,参加团购会之前,还是老老实实先去一趟卖场做个暗访,确定要买的型号,摸清价格底线。那么网民在团购现场对要不要下单就心中有数了。

  但也有家具品牌经销商表示,目前的零售体系中,实体店仍是主流,网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击,“现在卖场里的利润已经很薄, 网络团购把价格压的那么低,对主流销售渠道会造成影响。”在省城经销一品牌木地板的陈先生表示。

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