建材团购成主流 详解销售模式技巧

2016-2-3 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:       当下,建材团购营销已经成为一种流行的销售模式,这种短期冲量的效应,吸引了大量的建材企业、商家和消费群的参与。建材企业如何做好团购,实现销量及品牌双提升的效果呢?   首先:建材团购 企业应塑造好品牌想象,提高...

      当下,建材团购营销已经成为一种流行的销售模式,这种短期冲量的效应,吸引了大量的建材企业、商家和消费群的参与。建材企业如何做好团购,实现销量及品牌双提升的效果呢?

  首先:建材团购 企业应塑造好品牌想象,提高附加值

  很多建材厂商是直接找网站进行团购合作,缺少针对性的系统推广,因此,塑造和找准自己要推出团购建材产品的卖点和特色,是非常重要的。另外值得注意的是,一些团购产品在销售之前往往默默无闻,品牌知名度很低,这样导致不少消费者不敢购买该类产品,因此必须借助整合营销手段,在团购之前在网络上做企业和产品的深度介绍,使用体验、注意事项等,建立好的口碑,这样将对销量提升具有很大的促进作用。

  此外,需要提高团购的附加值。单纯的产品团购往往触动不了消费者的心,因此企业在设计团购套餐时,需要根据消费者的人群特点有针对性地推出增值服务,带动消费者的兴趣和感受,进一步刺激其消费欲望。

  第二、团购时机和商机的把握要恰到好处

  有的建材企业经常会陷入一种误区,为团购而做团购,虽然花了不少精力和财力,结果却并不理想,原因就在于未能把握好团购的时机和商机。

  商机的把握,需要企业不断在变化的竞争环境中和社会热点中创造和寻找。在哪些团购网站上发布,怎样发,时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略,选择合适的团购网站长期合作,建立多赢的模式,保证团购持久不衰。

  第三、建材团购的后期服务必须跟上

  在建材团购 中,消费者最大的重心会放在挑选产品上,同时最大的顾虑也就是售后安装和售后服务的环节,若是建材企业能够就团购营销的售前和售后服务事先安排好,提高客户的满意度和信赖感,使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。

  另一方面,制定相应的产品知识手册、服务手册和流程说明,对建材团购非常有必要,这是许多建材企业未能重视的短板。一般情况下,团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件,因此必须安排多门电话和联系方式,帮助客户了解相关的信息和知识。

  编者记:如果你的企业打算做团购,或者正在从事团购的话,可以借助更多的团购电子商务平台,而中国建材第一网的九正团购 就是商家与企业最好的选择。就需要在以上几方面寻求突破,把握商机,让更多的消费者能够体验到产品的品质和价值!

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