荣事达管业出色经销商分享——安徽阜阳陆总

2018-8-8 编辑:admin 阅读次数:
  导读: 客户情况 荣事达管业安徽省阜阳市代理商陆总,在与我司合作前为某市X丰管代理商的业务负责人,在业务方面具有8年工作经验。陆总在业务工作中积累大量的人脉资源渠道,才选择自主创业,2017年9月在经过多方面的考察,选择与合肥荣事达电子电器有限公司旗下安徽品冠管业有限公司合...

客户情况

荣事达管业安徽省阜阳市代理商陆总,在与我司合作前为某市X丰管代理商的业务负责人,在业务方面具有8年工作经验。陆总在业务工作中积累大量的人脉资源渠道,才选择自主创业,2017年9月在经过多方面的考察,选择与合肥荣事达电子电器有限公司旗下安徽品冠管业有限公司合作,公司并授权陆总负责郑州洛阳市场的销售及开发权。因个人原因(陆总本身为阜阳人),通过再三考虑,与2017年12月放弃洛阳市场,前往阜阳市场,之前的一切资源人脉渠道不复存在,进而面临的是一个全新的市场,零资源,零人脉,零渠道。但是陆总并未因此而气馁松懈,很快调整状态,针对市场情况并在区域经理的协助下,迅速制定开发方案,积极面对现有的市场,进行多方面的工作。

成绩

以2017年12月开始,陆总在区域经理的协助下,招聘员工,组建团队,同时投放大量性价比高的广告,全力打造阜阳市场荣事达品牌形象。到2018年6月底,成功开发分销商32家,装饰公司42家,取得了不错的成绩。荣事达管业在阜阳地区知名度和美誉度也有了很大的提升。

下面将从以下几个方面分析,安徽阜阳陆总的分销装饰渠道开拓经验——

一、市场规划

阜阳市地处安徽中北部,人口达到一千万以上,根据现有的社会状况,大批80后,90后急速涌向市区,导致商品房开发众多,市场情况相对较为乐观。但是品牌进入市场较晚,想第 一时间占据市场,扩大市场占有率并不现实。管道行业在阜阳市场主流品牌主要为X丰,X星,X利,三种品牌的经营模式各有不同,X丰的分销,X利的装饰,X星的质量与服务,各有特色,且均有多年的销售史,大众认知度高,想要在三大品牌之间分一杯羹并不容易。陆总在冷静的分析了市场情况的前提下,首先制定了分销价格,装饰价格和市场统一零售价及后期的渠道发展方向(分销为主,装饰为辅),迅速组建自己的销售团队,分析三大品牌的优势劣势(X丰的分销利润空间,X星的价格高及市场假货众多,X利的产品质量及售后服务不完善),并迅速培训自己的团队,针对其他品牌的劣势,逐步攻破,以分销为主,迅速开展开发工作。

二、广告投放

相对于荣事达洗衣机而言荣事达管道在阜阳的认知度较低,在零渠道、零资源、零人脉的情况下,广告投入是快速打开品牌知名度及迅速提高销量的必行工作。我司区域经理在与陆总沟通了公司对投入的广告报销政策及公司给予的支持力度情况下,陆总没有犹豫,主动积极的开展广告的投入。通过与区域经理的协商,选择了成本低、效果佳、性价比高的广告类型,通过短时间的辛苦努力,在阜阳市场迅速打开知名度,分销及装饰开发阻力减少,效果不言而喻。

广告投放形式

不干胶及喷绘布广告:涉及位置有交房小区楼层,交房小区周边,户外墙面,户外围栏。优势为成本低,覆盖面广,利于分销及装饰开发,效果明显。(直接接触消费者和分销商的广告为主)

车体广告:投放位置主要为市区建材市场周边送货三轮车及乡镇家用载人三轮车。优势为流动性大,长时性,强视觉冲击力。主要停留在各大建材市场周边,乡镇道路周边,对市场冲击力极佳,有很强的宣传效果。

地面宣传广告:主要以车队形式在交房小区周边及建材市场周边、市区主干道进行宣传,对消费者进行视觉轰炸,使其留下深刻印象,每周至少进行两次地面车队宣传。

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