建材销售要掌握技巧紧迫盯人惹人反感

2016-2-25 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:   半个月前接到一个包装胶袋厂业务小姐的电话,问我们是否需要包装胶袋,公司经常会接到这样的电话的,因我们有固定的供应商,所以一般都是回绝这些业务,但这一个业务小姐跟以前的那些不一样,她说她可以报价让我们参考一下,我跟她说我们这里不做现金的...

  半个月前接到一个包装胶袋厂业务小姐的电话,问我们是否需要包装胶袋,公司经常会接到这样的电话的,因我们有固定的供应商,所以一般都是回绝这些业务,但这一个业务小姐跟以前的那些不一样,她说她可以报价让我们参考一下,我跟她说我们这里不做现金的,要月结60天的,她也说可以,其实我只是想用月结的时间让她结束电话,没想到她答应了。因这方面不是我负责,她要报价我也不懂,就让采购接了电话,采购跟她聊了后,知道这家公司之前也有另外的业务来过我们公司,只是之前让他们做的胶袋他们做不了,所以就没合作。

  采购看她蛮有诚意,就让她到公司来看一下,大概过了两天,这位业务小姐来了,聊了一下,就顺便带几个样品回去报价。她报的价格采购觉得还是可以接受,也说下次可以下单试一下,但包装用品我们的用量也不是很大,之前也一直有订,不可能马上就需要的,也跟这位业务说明了,有单就会下给她。

  后来采购也跟老板说了,有单就让这家厂做一下看,多一家供应商也好,一直固定只有一家,供应商都成了我们的上帝,想做不做的感觉,所以现在多一家来对比对我们也有好处。本来以为此事告一段落,等有单下再联系他们就OK了。

  谁知这个业务小姐三天两头打电话来问,名义上说是问候一下,但实际还是为了打探一下什么时候有单,她也有加采购的Q,我想不通,问候也可以通过QQ吧,还节约电话费,为什么非要打电话。上一次她打电话来,是我接到,刚好采购的不在,我跟她说了有单会下给她的,以为这样可以挂了电话,谁知这位业务真是与众不同,问我愿不愿意跟她交朋友,我想回答不愿意呢,有点不近人情的感觉,想了一下,就说可以啊,她马上说,那把你的Q告诉我,我加你,我说做朋友不一定要QQ联系吧,再说业务的事你加采购的Q的跟他说就行,我不负责这些的,她马上说那你就是不愿意跟我做朋友了,她说她每打一个人的电话就要加一个人的Q,电话打多了她怕我烦,后面我还是推辞了,没把Q给她,不是我不近人情,而是付费的电话她都可以打得这么频繁,免费的QQ不是更加多“问候”,要是QQ上每天骚扰我,那我不是不用做事了。

  今天更搞笑的是,她上次来了以后要了我们采购的名片,上面也有电话号码,可能是上次我叫她不用老是打电话来,她觉得打多也不好意思,就打了采购的手机,采购接了信号不是很好,后面断了,她又打过来,采购这次就没接了,直接按掉,她后面又打了几次,采购都说这个人好烦,前天也打了他的手机,今天又打,虽说现在接电话是免费的,但手机也是私用的,不是公用的,老是打电话来,又不是有什么重要的事,真的是让人有点烦。

  我觉得做业务跟进客户不需要这样,老是打电话有时还会引起反感,就像上面这位,说不定下次下单我们都不会再考虑给她做了,实在是有点烦人。

  不过这也是给我们这些建材销售员们提了个醒,现在人们都比较讲究私人生活空间,以前销售员常用的紧迫盯人法早已不适用了,反而会引起人们的反感。

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