安徽衣柜企业寻求突破发展全国性品牌

2016-1-26 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:         安徽许多企业已经完成了本土二、三级城市的布局,现在摆在眼前的是,如何实施“走出去”战略,开拓外埠市场,从区域性品牌发展为全国性品牌。要成功开拓外埠市场,必须要解决物流难题,改变营销模式...

        安徽许多企业已经完成了本土二、三级城市的布局,现在摆在眼前的是,如何实施“走出去”战略,开拓外埠市场,从区域性品牌发展为全国性品牌。要成功开拓外埠市场,必须要解决物流难题,改变营销模式及管理模式。

  近几年,安徽衣柜业取得了长足发展,涌现出了许多有影响力的企业,如客来福、雅百宝、尼尔诺等。目前,它们已经完成了安徽本土二、三级城市的布局,现在摆在眼前的是,如何实施“走出去”战略,开拓外埠市场,从区域性品牌发展为全国性品牌。

  本地企业如何看待从区域性品牌发展成为全国性品牌这个问题?中国衣柜网近日采访了有影响力的本地企业客来福总经理尹其宏。对此问题,尹其宏总经理讲,本地衣柜企业的整体实力虽然有了明显的提高,但是和全国知名品牌索菲亚、顶固、好莱客等相比,在省外的知名度与影响力却非常有限。本地企业要发展成为全国性品牌,开拓全国市场,提高知名度与影响力,必须夯实根基,提高产品竞争力,此外,,别无他法。

  携手当地企业,实现互利共赢

  尹其宏总经理讲,整体衣柜作为定制化产品,经销商从接单到将图纸传厂家,厂家按要求制作后运送到终端市场,需要有发达的物流业的支持。虽然安徽这几年物流业发展迅速,但是和广东、浙江等发达地区相比还是有很大的差距。比如说,从广东发货往合肥3天内可以到达,但是从合肥发往广东快则需要3天,慢则一周,许多地方都需要中转几次方可到达。同样,离合肥不远的杭州,从杭州发货到合肥,只需要一天时间,但是从合肥到杭州则需要3天左右,差别很大。这不仅增加了本地企业的运输成本,也延迟了交货时间,给经销商带来诸多不便,因此与厂家生产矛盾,影响了双方的合作,甚至导致经销商的流失。物流业发展滞后,已经成了安徽企业发展的一大瓶颈。

  既然安徽企业无法改变物流业发展滞后的问题,就只有灵活变通,采取与当地企业合作的办法,解决问题。企业可以通过与当地一些信誉好、有一定实力的企业合作,结成战略合作伙伴,由安徽企业负责产品设计及原材料选择,当地合作企业按产品设计、原材料要求负责来料生产、加工。这样不仅确保了产品的原创性,质量也有保障,同时有效地解决了运输成本压力,保证按期交货,实现互利共赢。

  尹其宏总经理告诉笔者,客来福就打算在未来几年逐步在华南、华北、西北地区设立分厂,从而更好地满足各地经销商不断扩大的市场需求,为做大做强提供有力保障。

  与时俱进,改变营销模式

  近几年进驻合肥市场的外来品牌增多,加上本地企业的崛起,因此市场竞争激烈。为了多占市场份额,赢得竞争,一些本地企业改变了传统的营销模式,加大了渠道建设、产品宣传推广的力度,同时举办了各种有新意的促销活动,收到了良好的效果,既有力地拉动了销售量,又提升了品牌的知名度与影响力,因此迅速崛起,发展成为区域性有影响力的一线品牌。

  安徽许多已经具备了走出去,开拓外埠市场的企业,应要根据自身的实际情况,与时俱进地改变传统的营销模式,实施走出去战略,开拓外埠市场。但是,企业实施走出去战略,成功开拓外埠市场,必须要进行考察、评估,针对不同的区域市场制定不同的策略及营销模式,这样才能成功开拓、做活新市场。

  改变管理模式

  安徽许多衣柜企业是家族企业,所以实行的都是家族式的管理模式。企业在发展初期由于规模小、人员少、财力弱,这种管理模式方便企业对人力、物力与财力的管理及调配,有利于企业的发展。

  但是,随着企业不断发展、壮大,这种管理模式的弊端逐渐显现,比如对优秀的“外来”人才缺少信任,使优秀人才无法施展个人的才能,最后使他们无法实现愿望,而导致人才流失等。安徽许多家族式企业人才短缺的主要原因就是家族式的管理模式,束缚了优秀人才施展才能而导致人才大量流失所至。

  整体衣柜业的竞争,也是人才的竞争。因此,人才的流失成为制约企业发展的一大瓶颈。所以,企业要想成功实施走出去战略,开拓外埠市场,做大做强,除了要解决好物流问题、改变营销模式外,同时还要改变管理模式。否则,难以立足市场,更难做强。

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