预测:家具业未来十年可能呈现出新的市场结构

2016-3-4 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:         精彩观点:   1、渠道可以选择很多,但是我觉得品牌是永恒的价值。   2、传统产业如果不解决好线下的问题,线上的问题全都是空谈。   3、第一,开独立店符合曲美的战略思考,第二就是我相信一个市场是...

        精彩观点:

  1、渠道可以选择很多,但是我觉得品牌是永恒的价值。

  2、传统产业如果不解决好线下的问题,线上的问题全都是空谈。

  3、第一,开独立店符合曲美的战略思考,第二就是我相信一个市场是多种形式的共存。

  4、以三五年为时间轴来看,我觉得家具城仍然是主体,独立店是特色,电子商务是未来。

  5、一个充分竞争的环境,会把最好的,最质优价廉的呈现给消费者,每个人都没机会可以保持高利润,可以垄断市场,可以有特权,所以大家是公平的。

  6、我们会把电子商务跟传统渠道结合起来做,不能简单地把它理解成网络商城的一个产品,也不能理解成是一个渠道,他是一个复合的结构。

  7、商业成本决定产品的销售布局。商业成本设定了在这个地块销售的产品的门槛。相应地,产品的附加值,产品的服务价值,产品的定位也都是根据这样一个硬性的条件来形成市场结构。

  精彩内容>>>

  今天有很多人问我说,你那会怎么开独立店了,今天家具城行业内有些竞争,所以也有一些有厂家说还是开独立店好。我的看法不是这样,第一曲美开独立店是十二年以前的事,那个时候市场背景跟市场环境下其实没必要开独立店。其实曲美开独立店并不是简单的渠道选择,而是一个曲美整体定位。现在中国家具企业当中可能曲美产品的品类是最多的,品种是最全的,涉及的价格的宽度是最宽的,就是我们也有很物美价廉的产品,也有相对高端的产品,所以这个是曲美的一个整个的品牌策略的定位。

  其实独立店的成本,我觉得房租成本要比家具城里便宜很多,中国的一二线城市的房租成本大概在三到四块钱,就现在,三到四块钱一个月大概是九十到一百二一平米的租金,独立店甚至可能还会有低的地方,比如二三线城市,或者是交通不是特别繁华的地方,可能一块多钱两块钱的都有,所以从绝对成本来讲,他是低于家具城的。但是他需要解决自己的一些费用,物业费,空调,采暖等等。独立店的人力成本跟家具城差不多,比如说我们配置的导购,配置的服务人员基本是一样的。唯一可能有差别的是独立店现在的单平米产出不如家具城,我们说平效产出,现在从全国的水平看,综合比较还是不如家具城高,大概差两成左右,所以他相对来看它的租金成本低,但是他的成交的平效也相对低一些。

  其实市场第一找的人群,第二找的需求,提供服务不管在产品链还是服务链上都不是问题,现在社会的体系这么完善,最终就是找需求,所以如何去了解消费需求,了解消费者微妙的心理变化,或者是情绪变化,精神需求,这些都会给企业带来巨大商业机会。

  我们说市场经济最大的受益者是消费者的,现在有很多东西都没办法讨论价格,有的时候是不用你讨论价格,通过竞争就把价格做下来了。比如手机,刚出来的时候多少钱,一年以后多少钱,更新换代速度很快,价格掉得也很快,所以这些都是市场经济。市场竞争给消费者带来的可以说真的是福祉。一个充分竞争的环境,会把最好的,最质优价廉的呈现给消费者,每个人都没机会可以保持高利润,可以垄断市场,可以有特权,所以大家是公平的。在这个环境中竞争,消费者只管享受最好的产品就够了,去分辨出好产品就行了。

文章出自:房产资讯网www.fc-news.cn,尊重版权是美德,转载请保留原地址,感谢合作!

下一篇:没有了!