王育凯:驳汪林鹏"团结品牌论"祭出家具品牌

2016-4-5 编辑:admin 阅读次数:
  导读:      居然之家董事长汪林鹏(左三)出席广东家居业年会并参与论坛对话   中国家居业发展高峰论坛暨广东家居业年会12月17日在广州隆重举行。居然之家的汪林鹏董事长一句惊人:“家居行业应该是大行业goodfeel,只有大行业才会有大企业,才会有品...

  

  居然之家董事长汪林鹏(左三)出席广东家居业年会并参与论坛对话

  中国家居业发展高峰论坛暨广东家居业年会12月17日在广州隆重举行。居然之家的汪林鹏董事长一句惊人:“家居行业应该是大行业goodfeel,只有大行业才会有大企业,才会有品牌。如果家具行业不是大行业,家具行业没有大企业,那就不可能有品牌。然而,现在大家并不团结。做卖场的害怕家具企业做大了,家具企业害怕卖场做大了。大家都不做大,怎么可能形成大行业?”

  汪总在家居行业德高望重,但是不免也有些代表利益集团发言的意味。我理解此语汪总两层意思:第一家具行业无品牌。第二团结才能做出品牌。

  第一个话题是老话题,在台下也都是广东家具企业有头有脸的人物。故显然有些刺耳。但是道理却是数据说话。但中国家具行业发展到现在为止,家具行业是小行业吗?超过6000亿的产值的行业搜狐网,人人居家之必备物品,怎么可能是小行业?但是没有一家家具企业现在能达到1%的市场份额。所以,正确的结论应该是:家具行业虽然是一个大行业,但是身为耐用消费品,消费者识别度低,企业品牌意识淡薄,造成家具行业暂时没有品牌。或者说没有强势品牌而已。

  第二个话题就是团结和信任可以成就品牌,未免就牵强了。“店大欺客,客大欺店”应该是一个至理名言。因为实力不同,争取利益和要价的资本就越大。这点是小朋友都知道的道理。不过现在是红星和居然、月星“店大”而已。但是,殊不知除了美克美家的模式赢得的效仿效应。行业内的一些先行者搜狗,比如红苹果、曲美、联邦、华源轩、全友都在进行着自营商城进度。试问在眼下网络营销、团购、小区多重客户拦截,造成的价格日趋透明化的“外患”,和店内充斥的高端和低端品牌白热化竞争、经营成本居高不下等日趋激烈的“内患”。当消费者被天天不断的优惠折扣价弄成没有知觉的时候。几大家卖场又岂能高枕无忧?所以,笔者认为团结也没用,不是谁怕谁的问题!

  那么怎么样才是祭出了家具品牌?家具行业至今都是一个起步门槛底的行业,全国有超过6万家具企业。家具产品对比其它的家居品牌来说,风格差异化选择更多,展示空间和面积也要求更大。给行业的产品集中度、渠道商建设和维护等都直接造成了影响。

  但是chinaren,如何成就和打造家具品牌的方向并不是无据可循。同时家具行业在3年之内就必将有一群突破面前销售瓶颈的企业,当小脏乱成为外行人看家具行业的现状的时候,行业整合的风云变化又岂能让他们失望。我相信家具行业品牌时代已经来临,3-5年,必然有超过规模大、品牌知名度高。

  1、从规模化角度来说,一家板式家具企业的门槛更高,一个高度计划化的板式企业的门槛更不是小资本可以企及。可以断言:最终行业产值最大的家具制造企业品牌一定来自于大型板式制造企业。这点四川为代表的企业很有发言权。

  2、同时当今能够涵盖不同风格品类的家具企业来进行渠道资源整合、宣传和品牌综合效应来说校友录,联邦、兴利、华源轩等企业的先行速度也并不是一般单一企业品牌可以很快超越的。

  3、体量不大,但是却有着自己的强势的品牌推广和营销策略的品牌也可以赢得荣耀,比如慕思,牢牢把握高端睡眠文化很值得研究和尊敬。

  4、原创设计,以产品为卖点的品牌,比如澳珀、荣麟世家也赢得行业的赞誉。

  5、以家具服务突围,模式创新成就品牌。比如居泰隆的家居设计采购一体化服务模式,如尚品宅配的设计服务、全屋定制。

  6、整合上下游产业来壮大家具企业的体量。

  7、以独立商城形式来享受流通销售服务环节利润。比如美克美家。

  正是因为各大卖场的“店大”goodfeel,到底是借助卖场品牌成就家具品牌,还是家具品牌自己走出一道“客大”之路。我倾向于各走“自强”之路。商场要自强,对家具企业、经销商和消费者有号召力;家具品牌更要“自强”,对消费者有吸引力。

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