冷柜市场新军老兵“短兵交战”鹿死谁手?

2015-2-2 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:8
  导读:   面对冷柜市场蜂拥而至的新军,像星星这样的行业老兵如何处变不惊?   冷柜市场表面繁荣,难掩市场颓势   2014年,中国家电市场受累于政策退出及房地产业低迷影响,整体规模出现回落。虽然冷柜在大家电中比重较小,却受到一些家电企业的追捧。在浙江,就有近30家...

  面对冷柜市场蜂拥而至的新军,像星星这样的行业老兵如何处变不惊?

  冷柜市场表面繁荣,难掩市场颓势

  2014年,中国家电市场受累于政策退出及房地产业低迷影响,整体规模出现回落。虽然冷柜在大家电中比重较小,却受到一些家电企业的追捧。在浙江,就有近30家企业涉足冷柜市场,冷柜的产量已达500万台规模。

  宁波韩电就是诸多涌入冷柜市场的企业之一,这家企业投入了冷柜新线,起产能突破了80万台,并且韩电用了一年时间开拓了120家冷柜代理商。此前,韩电冷柜市场部长马素强曾表示,家用冷柜市场2013年以来开始回暖,吸引一些冰箱企业进入和扩产。

  不过,据中怡康的数据显示,冷柜市场品牌集中度颇高,前10名占据市场总额96%左右,前三强(星星、海尔、澳柯玛)基本统领冷柜市场。

  冷柜市场表面繁荣却无法掩盖市场颓势。深受大环境影响,冷柜市场发展同样遭遇阻力,即使在传统的五一、十一促銷期,销售也未达到预期。奥维咨询(AVC)数据显示:2014年前三季度,冷柜市场累计零售551.7万台,同比下降0.4%,零售额91.2亿元,同比下降3.8%,均价1653元,同比下降3.5%。

  新军以价换市,上得快掉的也快

  有行业自身的困境,又有新军的围追,星星家电董事长、总经理杨文勇告诉记者,这些变化给公司带来了影响,因为有些新进入者短期内并不打算挣钱,他们以价格为利器,在很短的时间内对行业毛利造成影响。这从行业销售额下降幅度大于零售量下降幅度可以看出。

  对星星而言,主要的影响体现在其常规产品的价格受到冲击。不过,杨文勇称,公司整体并不为这点影响担心,因为星星主要的优势和利润在商用市场。“反而一些同行企业在跟我们交流时感到市场运营的压力”,杨文勇称。

  据称,冷柜虽然与冰箱淡旺季相同,但冷柜市场的操作层面比冰箱更难,其季节性更突出,在产品管理上对企业要求更严格。一些企业盲目和短视的市场操作行为反而给运营造成风险。

  杨文勇直言,“面对冷柜市场的新进入者,我们的心态不会改变,因为对这个市场最了解的是我们自己,任何产业都要积累,上得快掉的也快。”

  “老兵”提升效率,以创新驱动

  2014年,星星的营收增长了5.6%,利润增长了31%,“我们的盈利和增长速度都不是行业最快的,但很健康”,杨文勇称,冷柜市场更多考验的是企业的专业化程度和效率提升。

  2014年中国家电市场遭遇了十多年来的首次负增长,行业面临空前的挑战和洗牌。企业的增长方式已从原来的要素驱动、投资驱动转变为创新驱动。

  据杨文勇介绍,近几年,星星的创新更多体现在基础层面——效率的提升。这包括1、产品设计上更标准化、模块化、柔性化。2、管理、制造上固化的流程都用程序和机器替代。3、降低公司内部的消耗,淘汰高耗设备。

  “2000年的时候我们就不再跟对手相比,而是越来越重视企业内部的建设”,杨文勇介绍,2010年星星的营收40亿左右,员工为1万人,到2014年营收达到50亿元,员工降到6500人,但员工的收入却比2010年增长了50%。2014年公司毛利比2013年增长了0.8个百分点。

  2015年,星星的目标是内销增长8%,外销增长10%,年初,星星举办了30天60场新品推介会,12000多家经销商与之互动,达成近百万台订单,不知不觉中,2015年就这样开始了。

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