家居电商专家唐人:解读木门电商何去何从

2015-3-11 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:0
  导读:原标题:唐人解读木门电商何去何从   互联网时代,电子商务开始影响到各个行业。木门作为传统行业,很多门企也开始思考属于自己的电子商务之路,这条路注定不平坦,需要一盏指路明灯,为我们保驾护航。近日,本网记者对家居电商专家唐人进行了专访。作为资深专家,唐人老师对于...
原标题:唐人解读木门电商何去何从

  互联网时代,电子商务开始影响到各个行业。木门作为传统行业,很多门企也开始思考属于自己的电子商务之路,这条路注定不平坦,需要一盏指路明灯,为我们保驾护航。近日,本网记者对家居电商专家唐人进行了专访。作为资深专家,唐人老师对于木门电商提出了许多宝贵的建议,他的观点深刻,切中时弊,对木门企业电子商务的顺利开展大有裨益。

  唐人观点:木门企业应当积极思考电商对于行业的意义

  去年双十一,TATA和他的一个子品牌占据了主导地位,这也意味着其它品牌在天猫的销售没有太大的起色,没有太多的表现。这是一个值得所有木门企业反思的现象,在家居行业的其它领域这种反思就已经存在了。同样,木门企业也应该思考电商对木门企业究竟意味着什么。或者反过来说,木门企业做电商究竟要做什么。

  根据我这些年来的一些心得和体验,我觉得目前木门乃至家居行业进入的一个误区是以天猫销售,特别是以天猫的双十一销售来衡量电商做得怎么样,这是错误的。如果我们过几年之后回过头来看,会发现,天猫这种形式的电商存在,只是整个社会在互联网历史长河一个暂时的现象。

  唐人观点:木门电商的重点在于终端再造

  木门电商讲到实处就是‘终端再造’,对企业来说是一个工作重点。‘终端再造’是目前企业和整个行业运营机制进行互联网化的一个阶段性目标,也是企业经营发展的一个方向。

  ‘终端再造’是我去年在喜临门的战略研讨会上首次提出的。在下半年做了比较系统的论述,经销终端的互联网化再造,是指家居企业充分运用互联网信息互动的功能,将虚拟的信息展示功能通过联网的互动方式,有机地融合到传统线下终端经销体系,打造全新的终端用户体验。‘终端再造’需要运用到的技术叫做3D云设计。这项技术使得消费者在购买木门的时候,不仅有线下实物体验。更直观地说,消费者运用3D云设计软件,能有一种线上的虚拟体验,这种体验是消费者在购买家居时非常需要的。

  目前我们的互联网思想成熟了,技术到位了,企业对这方面也有迫切的需求。接下来,我会在这方面做一些务实的工作,帮助企业在终端再造方面不断深入。

  唐人观点:在天猫上发展木门电商,已错过最佳时机

  天猫是电商发展第一个阶段的杰出代表,他的形式是纯线上销售。天猫在推进的过程中也发现了问题,比如特别是像木门这样需要定制的品类,需要线下的协助,这种协助产生了经销体系双轨制的矛盾。企业在发展的过程中,会发现有很多障碍,在未来的时间里会越来越多。当然我并不是否认这种模式。对于大部分在天猫上没有出色表现的企业来说,再在这方面做文章,收获可能会很小。

  唐人观点:更重要的是改变目前线下的经销体系

  从2014年双十一数据来看,TATA木门已经有了一定的垄断地位。互联网时代往往是老大独大。在‘老大’已经发展独大的时候,其他企业再想在市场上分一杯羹,付出的代价将会很大,成功的概率也是相当小的。所以我觉得应该把线下做好,从终端进行突破。这个才是我们木门企业的“命根子”,放弃“命根子”去做一些成功概率不高,而且即使成功了,对我们整个企业发展的影响也不是具有决定性的事情。我认为这不是最好的一种选择。我不是反对在天猫上做木门电商,更重要的是怎么去改变目前线下的经销体系,这才是企业互联网化的根本。

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