关注广东卫浴发展行情资源整合成趋势

2016-3-10 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:   世纪金陶奖——推动“中国创造”立足世界之林 “整体”洗手池 必成未来一种走向趋势 太阳能热水器面临洗牌 行业自律最关键 阿波罗浴室柜UV-3816 肥皂架DSD41 “整体”洗手池 必成未来一种走向趋势   整体卫浴...

  世纪金陶奖——推动“中国创造”立足世界之林 “整体”洗手池 必成未来一种走向趋势 太阳能热水器面临洗牌 行业自律最关键 阿波罗浴室柜UV-3816 肥皂架DSD41 “整体”洗手池 必成未来一种走向趋势

  整体卫浴室起源于1964年日本东京奥运会,现今在日本、欧美等发达国家已较为普及。这种新型的工业模块化产品,以其众多优点,很快便得以大量的配套应用,整体卫浴真正实现了建造装修一体化施工,通过建筑体系标准化,技术应用集成化,既能满足人们多样化的住房需求,更能从根本上提高住宅的综合性能,是国内未来市场发展的必然趋势。

  整体卫浴是按照设计方案,在工厂生产线上像制造汽车一样,生产卫生间的地面、天花、墙板等各个组件,集成配备各类功能洁具部件后,运至现场进行组装,可拆卸、可移动,完全满足CSI住宅的设计要求和符合了住宅产业化的发展方向。整体卫浴将传统的装修过程转变为产品生产,一套产品就是一个独立的卫生间单元,具有完整的排水、照明、电器、洗浴系统,加上当今先进的墙面浮膜工艺及彩钢板等最新技术的应用,可以生产出任意色彩、花式的卫生间墙板,如石材纹、马赛克、哑光、镜面等等,满足不同用户的个性化需求。整体卫生间没有水泥砂浆湿法作业的烦恼,减少了现场作业量,提高施工工艺水平,适合大批量精装的公寓、连锁性酒店、医院以及工程项目卫生间的施工,可以缩短工程的工期和确保装修质量。但在很多中国人的心目中,这样的整体卫浴,指的是一个"塑料盒子",所以并不受很多人的喜欢。在国内真正从事这类产品开发的企业也不是很多,主要有海尔,远大等电器公司投入大量资金和技术进行研发销售。

  其实对绝大多数消费者来说,整体卫浴的概念是模糊的,很多业内人也是如此。据相关调研数据显示,目前大多数人对于整体卫浴的概念是:某一品牌拥有卫浴间的大部分产品,如马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、蒸汽房、花洒、水龙头、卫浴五金挂件等必备产品。真正意义上讲这才符合现阶段中国大多数消费者的取向。优秀的厂家不只是贩卖产品,与传统浴室相比,整体卫浴材料更高档,布置更紧凑,设计也更讲究整体性。无论在色彩搭配上,还是空间使用上,整体卫浴都是经过设计师精心的设计,甚至是"量身定做"的。并在推广休闲及健康两项工作中下足了功夫。尤其近年来提倡休闲的卫浴空间,利用线条让空间重新组合,在视觉上达到唯美并符合一定的装修风格,在现代人越来越重视居家质量的趋势之下,卫浴空间不只是洗浴的解读,必须具有放松心情、沉淀心灵的效用。

  跨产品的资源整合已成趋势

  在国内,广东卫浴尤其佛山卫浴拥有绝对的话语权,换句话说广东企业拥有"品牌"。缘何广东企业有这样的优势呢?这一点本报也做过多次深入分析,但有一点有必要再作一些强调。广东企业比其它产区较早进入了跨产品的资源整合,走进全国任何市场,广东的几个大品牌都是以专卖店的形式存在,而且都地处在市场的最好的位置、较大的店面。要维护这样的大店必须要有大的销售量来支撑。

  在营销学上有种方式叫做"深挖井,广种粮",所谓"深挖井"就是对于同一消费者的消费潜力的深挖掘。就卫浴产品而言,一个消费者家庭装修不可能只买一个马桶或者一个龙头,他需要一个完整的卫浴空间,那么如果同一品牌能够提供全部卫浴产品,免去他们东奔西走采购之苦,他们又何乐而不为呢?

  5年前的箭牌卫浴,主要产品是洁具,其它五金和浴缸等产品都只是简单的配套,从2007年开始他们加强了五金和休闲卫浴的配套,这成为了箭牌卫浴一个新的增长点;2008年他们又加强了浴室柜的生产,这又成为了箭牌的又一增长点。经销商也从中得到了很多利益。这两年加强整体提升的广东企业,不只有箭牌,还有恒洁、浪鲸、阿波罗都得到了长足发展。其实这两年其它产区的品牌也采用这样的方式进行突破,像九枚、中宇等福建企业也不单从龙头花洒中一支独秀,他们开发了淋浴房生产线、浴室柜生产线等,从这些现象可以看出,跨产品的资源整合已成必然趋势。

  装修风格决定资源整合的成败

  资源整合的目的是提升品牌的影响力,最终目的是产品的销售量的提升和厂家的利润的大增长。为了实现这一目的,厂家在做资源整合时,最好做好市场调研,不要自以为是的做"拉郎配",企业不能低估消费者的审美能力。将产品整合在一起绝对不是对同品类产品的随意组合,像今年一度被网络热炒的"犀利哥"所随意穿出的绝世混搭,只是人们在茶余饭后娱乐的一个笑话而已。

  意大利设计大师LinoCodato在谈到卫浴设计流行趋势时说:"任何一个单项产品的设计都必须融入一个风格统一的整体环境中,否则设计师想表达的某种意蕴就会在其他元素的冲突中荡然无存。"如果我们简单的将不同国家的最好的卫浴产品组合在一起会不会成就最好的卫浴空间呢?答案是否定的。因为各种产品之间会出现风格不统一而产生的不和谐。对于卫浴空间来说,最忌讳单项卫浴产品互相拼凑而导致与整体环境产生冲突和格格不入。

  对于产品风格问题,笔者请教了对于卫浴产品风格有深厚研究的佛山市洛梵卫浴设施有限公司总经理杨一帆先生。杨先生告诉笔者,在与很多卫浴厂商打交道的过程中,却发现了一个有趣现象,大多数公司考虑的是消费群体的消费能力(奢侈、高端、中高端、中低端、低端),很少在更深一层次去关心这一群体消费者风格喜好,或者有关心但是不明确究竟自己产品属何种设计风格,甚至毫无风格可言东拼西凑的"四不像"。其实每一个消费群体在不同的时期都有各种不同的风格喜好,不管是奢侈还是低端消费群体。

  其实这就是产品定位问题,往往大多数公司在设计定位时候忽略了这一群体中的消费风格趋势,直接影响到了开发设计产品的风格和款式。从而加大了销售难度、销售量的提升。就拿中高端定位的公司说,很多没有考虑到这一群体的消费者喜欢的装修风格,各种风格在这一群体中的比例大概多少?哪种风格在这一群体中占的比例大?因为这些数据会直接影响到他们是否选择你的浴室柜,有多少人选你的卫浴产品。因为再优秀的市场总监或者销售经理,也很难改变一个消费者的心理偏好。这就如让一个喜欢吃面条的人在米饭和面条之间选择吃什么时,他选择面条的概率要大得多,我们何不让他做这样的选择:我这里都是面条,只是你选肉丝面还是炸酱面问题,这样可能会大大降低我们的营销成本。

  针对这一难题,一些卫浴大公司花了大量的人力和物力对市场进行分析、考察、研究最终发现目前所有家居产品风格几乎离不开装修风格,每一个消费群体家中都同时有多种装修风格存在。通过归纳总结目前市场上的装修风格主要有九种风格,这就意味着卫浴也只需在这九大风格上下功夫就可以了,用不着花太多的精力做一些劳民伤财的事。目前装修的九大风格分别是:地中海风格、乡村田园风格、巴洛克风格、洛克可风格、北欧风格、欧式典风格、中式古典风格、新中式风格、现代前卫风格。

  只要厂家按上述几种风格整合产品就会节省很多时间和精力,同时也更容易被市场认可。

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