品牌竞争“六要素”让家具企业跳出价格战

2015-12-1 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:   家居市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争之后,最终也会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里最高端的竞争。家具行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。  做到以下几点很重要:  一、树立信...

  家居市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争之后,最终也会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里最高端的竞争。家具行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。

  做到以下几点很重要:

  一、树立信心

  品牌的首要功能就是在不知不觉中,为消费者建立起对企业和产品的信心,提高其潜意识里的信任度。当两种商品摆在我们面前,看起来差不多,但是一种是经常看见、听见,一种完全没有印象,在这种情况下,90%的消费者都会选择有印象的,这就是潜移默化的信任和信心的建立。而企业在运作过程中,也要具备足够的信心,相信通过大量的推广、宣传,能够让企业和产品为消费者所接爱。

  二、满足消费者心理需求

  在消费者眼里,品牌不仅仅代表了某种物质,它实际上是心里需求的折射。现在家具行业风行的体验式营销,就是激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往,同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

  三、引导正确的价值取向

  优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者,在消费者购买某个品牌的产品之前,这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。从这个意义上来说,企业在建立品牌之初,就要将健康、积极向上的生活态度融入品牌建设当中,而这些又必须与目标消费人群的观念紧密融合。

  四、巩固忠诚度

  好品牌能够传递非常人性化的内容,深深感染消费者,使得消费者在接受某一品牌的产品之后,下意识地把自己与这个品牌联系起来,而对其他品牌形成排他性。而且,这样的感染力随着时间的推移,历久弥坚,最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

  五、强调差异化

  有差异的产品才是有价值的产品,那种基于技术的差别,比较容易模仿,而由品牌建立起来的差异则深入人心,是难以替代的。可以说,品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

  六、可延续性

  强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格,使得新产品不会因为刚面市就被排斥,而是能顺畅地切入旧有的体系当中,获得正常的品牌溢价。此时,品牌的作用就相当于战场上的旗帜,不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员,它告诉看到的人,这个品牌下的所有产品,都具备同样卓越的性能,大家可以放心购买。

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