自营or租赁家居卖场怎样经营是赢家?

2016-3-13 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:   [提要]今年以来,京城家居、建材卖场骤增,不少品牌卖场也都表示还会继续扩大自己的版图,未来将通过自持、租赁和加盟等形式持续发展。 晨报记者注意到,在北京的家居卖场中,除了宜家家居在大兴曾高调拿地外,其余卖场拿地建场都十分低调。   今年以...

  [提要]今年以来,京城家居、建材卖场骤增,不少品牌卖场也都表示还会继续扩大自己的版图,未来将通过自持、租赁和加盟等形式持续发展。 晨报记者注意到,在北京的家居卖场中,除了宜家家居在大兴曾高调拿地外,其余卖场拿地建场都十分低调。

  今年以来,京城家居、建材卖场骤增,不少品牌卖场也都表示还会继续扩大自己的版图,未来将通过自持、租赁和加盟等形式持续发展。值得关注的是,目前北京市场除了租赁卖场用地,还频频出现卖场经营方拿地的情况,一边是租地后主营卖场,一边不断拿地再自建卖场,哪种模式将会更有的放矢?晨报记者展开了深入调查。

  自持与租赁难取舍鱼和熊掌如何兼顾?

  瑞博文北京公司总经理邢鸿磊认为,成立较早的家居卖场,有底子实力和连锁经营的抗风险能力会强一些,自持卖场更是一种不错的选择。但无限拿地扩张并不是家居流通行业的主流趋势,包括红星美凯龙在内的行业大鳄在态度上也与前几年有所转变,其在今年投入新店就没有往常一样大量拿地建店。红星美凯龙CEO车建新也公开表示,未来将减少自持商场的比例,以自持为主,租赁和加盟为辅,希望自有比例为40%,其他模式为60%。

  晨报记者注意到,居然之家目前全国有20多家连锁店中,加盟店5家,几乎占到整体的四分之一,且目前并没有店面属于自持经营。对此,居然之家副总经理任成在接受记者采访时解释,“居然之家的经营思路是‘轻资产、重经营’,因此把更多的精力放在卖场内部经营方面,目前看培养人才是行业当务之急。拿地的资金和精力投入都要很大,一定要保证成功率才能出手,这样才是对商家真正负责的态度。”任成认为,很难说自持或是租赁卖场哪种模式更好,只是企业经营思路不同而产生的差异。“但居然之家不排斥在一线城市拿地建卖场等多种形式经营,主要看地理位置和合作条件。”

  邢鸿磊透露,目前拿地建卖场的成本要远远高于10年前,尤其在城区找到合适当卖场的商业地块更是不易。加上无论是10年前的老卖场还是刚刚新建的卖场,按照地段的划分租金水平都在180至300元/平方米/月,因此新建卖场必须要挖掘新的经济增长点才能经营下去,单一靠收取租金已经无法摊平自持卖场的资金成本,因此目前各商家在拿地态度上也极为谨慎。

  卖场选址遇瓶颈基金投行专家成顾问

  看似很传统的家居行业,在卖场选址方面却十分讲究。东易日盛全国家装事业部总经理徐建安告诉记者,在自己接触的许多基金和投行中,对商业地产的研究都很专业,一般都会给卖场经营者提供是租地还是买地的参考建议,且这种意见被大家越来越重视。

  晨报记者注意到,在北京的家居卖场中,除了宜家家居在大兴曾高调拿地外,其余卖场拿地建场都十分低调。有业内人士透露,目前合适的土地资源缺乏,即使资金充裕,也不一定能找到令人满意的地皮。拿地之后,重新规划也相对复杂,徒增成本。在目前合适地皮缺乏的情况下,寻到一块好地更是不容易。任成表示,居然之家与卖场的签约租期一般都是20年。即使是租用,居然之家对地理位置、周边环境发展、地块规模条件也要求严格。东方家园副总殷玉新介绍,除了看场地本身的条件是否适宜建卖场,保证一定规模的车位、交通便利也是选址的关键因素。

  徐建安表示,目前行业内不得不面对的现实是,京城同类型家居、建材卖场扎堆儿现象较为严重,而随着市场竞争的优胜劣汰,家居、建材卖场也势必会掀起新一轮的洗牌。

  前景被看好的几种卖场类型

  美克美家公关媒介总监刘春杰认为,传统的家居卖场聚集了大量的人流是其优势,但还不能完全给消费者提供包含设计在内的整体家居服务,未来消费者会更倾向于一站式服务。徐建安认为,未来向好的家居、建材卖场可能会分为以下三大类:

  一是能提供丰富的高质量产品、服务好、环境优越的卖场;

  二是产品专业性强,虽然单一但是具有价格优势的卖场;

  三是组合产品齐全、产品特点鲜明的专业化卖场(专卖店)。

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