卖场淡季不期而至?实则暗流涌动!

2016-3-27 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:        车辆限行本周一正式启动,人流减少之下,家居市场是否偃旗息鼓正式进入淡季状态?其实,貌似平静的市场下,正显示出涌动的暗流。   现场已感到客流下降   这个星期,由于广州的车辆需分单双号限行,路面上的车...

       车辆限行本周一正式启动,人流减少之下,家居市场是否偃旗息鼓正式进入淡季状态?其实,貌似平静的市场下,正显示出涌动的暗流。

  现场已感到客流下降

  这个星期,由于广州的车辆需分单双号限行,路面上的车流量明显减少,而开车前往家居卖场的人更是不多,在多个家居卖场的停车场,记者都可以感觉到停车量比平时少了不少。“实施单双号限行后,我们的送货和销售肯定会或多或少受到一些影响,”唐名居的谭小姐说,“不过我们都可以理解,毕竟亚运对于我们广州来说,是件盛事。”对于单双号限行,多数商家表示理解。

  由于亚运会的开闭幕式均在珠江新城附近举办,11月开始,特别是开闭幕式期间或预演期间,对车辆的限制更大,珠江新城多家卖场内的商家均表示,亚运会对生意影响很大,某知名卖场的相关负责人更名言:“限行对珠江新城的影响是首当其冲,商家们都开始头痛,我们卖场也同样头疼。”

  为了减少车辆限行的影响,好莱客位于珠江新城高德美居的旗舰店抢在限行前的最后一天开业,开业当天推出了多项优惠,开业当天下定的折扣高达平时少有的7.8折,如果同时定三套以上产品,还有额外9.7折。准备充分之下,好莱客当天的人流量不错。但好莱客在珠江新城高德美居内是双店的布局,另一家欧式独立店大约在半个月后才开业,而这时亚运会已经开幕了。好莱客的总经理詹缅阳表示,亚运的限行对于将开张的新店人流量肯定会有一定影响,但相信卖场会有一定的活动来吸纳人气,而且,“在珠江新城开店,更注重的是稳住阵脚的长期经营,对一时的得失并不怎么在意”。

  家装公司、家具企业、卖场商户都在利用亚运这个特殊时期抓紧练内功。当然,促销活动是少不了的,丰富的优惠加贴心的班车接送,大大减少车辆限行的影响。

  解决运货问题未雨绸缪

  当然,限行除了对卖场的客流有影响之外,对货物的运输也是一个考验。商家们对于限行令的到来,都表示生意会受到影响,特别是处在番禺区的几大家具卖场,限行令明确规定重要路段分时段禁行货车,而且原来一辆车可以送完的货,到时候就要分开几辆车来送,运输量受到了影响,而且无形中增加了运输的成本。与此同时,有的商家则表现得非常乐观,认为顾客需要买家具的话,始终要买,订的货总会送过去,影响不大,年底正好养精蓄锐,专心准备明年的计划。

  而不少商家们都未雨绸缪,早早就定好了应对的办法。如有的商家根据限行范围和本公司车辆的情况指定了一系列的运输计划,制定出类似单号送白云区、花都区,双号送海珠区、荔湾区、南海这样的应对办法。

  记者在马会家居了解到,建材方面的商家表示,限行的影响较大,但通过之前两次的限行演练,已总结出了经验和解决办法。和顾客的沟通最重要。“协调好了合适的送货时间一般问题就可解决,而顾客一般都能够体谅理解。”某建材店员说道。而运输车辆问题,一般较大的家居卖场都有多台运力不同的运输车辆,小件家具或可拆装家具可选择由面包车运送,灵活机动。番禺的大石家私则采取更加灵活的措施,若顾客的送货点就在番禺区或附近,针对番禺区较多小路的情况,他们也可选择取道小路,将货物送至顾客家中。

  而运送人员的安排也是解决限行难题的要点之一。据红树湾家居一位经理介绍,该公司将会在限行实施时调整送货人员的工作时间,一般会尽量安排在限行时段以外的时间工作,尽量压缩工作时间,单号车单号休息,双号车双号休息。

  户内活动更受青睐

  与上周相比,这个周末,广州各家居卖场举办促销的热情仍然不减。不过,由于户外活动的申报难度有所增加,因此不少活动都是在户内举行,而且以优惠促销类活动为主,多数卖场都不搞瞬时人流量太大的活动。

  借助亚运会开办的时机,11月6-7日,金海马家居芳村博览中心将举办“第六届亚洲家居博览会”,本周将有30万套家具被特供买断,以工厂直销价销售,全场低至3-6折,活动期间每天还有将近20款的超低价家具秒杀,并推出一站式特惠套餐家具,购物还能参加抽9999纯金条的活动。

  11月7日,高德美居购物中心奥体新城店也将举办一场团购活动,活动当天将举办简美、唯真曲美、雅兰、菲尔、索菲亚、欧派、箭牌7大知名家居品牌的30分钟年度最低价限时抢购活动,还有百份奖品送出。

  地铁、班车齐齐出动

  自驾车人士的经济实力一般比较好,以前特别受商家们的欢迎,但车辆限行,对这部分人的购买影响尤其大,因此,这一轮的促销,不少卖场都有班车接送以减少这方面的影响,像高德美居的活动就是如此。

  而更多像金海马、红星美凯龙、吉盛伟邦、马会家居这样的卖场就强调它的地铁上盖优势,借地铁减少对客流量的影响。由于下半年是家具旺季,况且亚运期间有三天的假期,各大家居卖场亦以亚运为噱头,纷纷出台各种优惠措施来吸引顾客,有低至5折的促销优惠,或是整个卖场统一举办团购活动,务求借着亚运拉高整年的业绩。而据了解,由于亚运是影响范围很广的盛事,很多广州周边城市的居民都会来广州参与,部分家居卖场还会针对外地客人有一定的优惠措施。

  也有商家利用了亚运会在广州举办这个机遇,出钱出力打响自己的品牌,为亚运会贡献自己的一份力量,回馈社会,如祺瑞国际家居,就赞助了电视台举办的亚运活动。东莞市光润家具有限公司则成为2010年广州亚运会家具行业的独家供应商,还将投资2000万元引进一条新的生产线。“明年公司不一定会有很高的利润,但只要没有倒下,以后的路就好走了”。

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