定制家居亟需解决“拼凑时代”痛点

2015-2-4 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:4
  导读:原标题:定制家居亟需解决“拼凑时代”痛点    随着消费者对整体家居设计要求的提高,个性化定制产品越来越受青睐。不少家居品牌开始涉足定制家居,成品家居品牌与定制品牌之间的区分逐渐变得模糊。    业内人士认为,定制家居成为市场上的最后一块蛋糕,但定制家居专业化...
原标题:定制家居亟需解决“拼凑时代”痛点

   随着消费者对整体家居设计要求的提高,个性化定制产品越来越受青睐。不少家居品牌开始涉足定制家居,成品家居品牌与定制品牌之间的区分逐渐变得模糊。

   业内人士认为,定制家居成为市场上的最后一块蛋糕,但定制家居专业化程度要求高,企业需要在设计、服务、标准设立、市场定位上下足工夫。

   品牌“进军”定制家居

   在家居市场大环境不太好的情况下,定制家居成了很多家居品牌瞄准的方向,不仅索菲亚、好莱客等老牌衣柜品牌抢滩定制家居市场,装修业内博洛尼也宣布进行“全屋定制”,定制家居的发展呈火热之势。

   2013年,索菲亚把品牌定位从“定制衣柜”升级为“定制家”,向“大家居”转型;其与法国知名橱柜企业SALM结盟,宣布正式进军橱柜领域。同年,欧派发布了“欧派大家居战略”,宣示欧派集团在未来3年、5年和10年内,将在国内大家居领域市场开展重大的产业整合,欧派要从“产品经营者”转变为一体化家居的解决方案提供者。

   2014年底,华日家居董事长周旭恩在接受新京报记者采访时也提到,华日正在进行对著名定制家具品牌“KD”的收购,届时华日将凭借自身的优势在定制家具领域发力,围绕消费者定制属于他们的生活方式,这将成为华日新的利润增长点。

   家装公司“全屋定制”

   目前,不单单是传统家具企业进入定制领域,一些装修公司为了迎合消费者需求也配套推出了全套定制家居服务。

   2014年,东易日盛装饰发布了《2014功能空间设计标准》,针对书房、客厅、衣帽间、浴室、玄关、卧室等14个功能空间,制定了包括“结构动线、人体工学、生活方式、空间收纳、空间照明等”在内的10个设计标准。

   1月20日,博洛尼开启“全屋定制”,采用O2O与C2B相结合的线上模式,设计、施工、橱柜、衣帽间、内门等所有产品线全部拥有,根据消费者家的实际情况及需求,进行全屋全线产品的定制服务。

   从前期的设计、装修到后期为消费者量身定制家具,解决空间利用率和整体美观度等问题,对于消费者来说省时方便;对装修公司来说,从最初的整体家装设计到全屋定制,意味着产品线的横向拓展。

   定制家居仍待发展

   消费者希望品牌商家能完成家里的各种家具消费,这也催生了一部分品牌延伸产品线,从传统的成品向定制转变。与消费者生活密切相关的家居企业大多看好定制家居市场前景,并纷纷率先进入。业内人士认为,定制家居已经成为一个趋势,发展空间较大。

   博洛尼CEO蔡明对新京报记者说,家装行业发展至今,仍旧有让消费者不解且咬牙切齿的痛点。比如,除了基础施工外,主材、成品家具、定制家具和软装配饰要面向不同商家采买,这其中涉及的质量判定、讨价还价、送货时间以及安装售后等问题,时常令人头疼。卖完后还可能出现产品不配套、视觉效果冲突等问题,这是“拼凑时代”留给消费者的痛点。

   华日家居芙蓝衣柜总经理薄瑞剑告诉新京报记者,定制家居的挑战在于如何把控产品品质和交货期。消费者选择定制家居产品很大程度看中的是个性化的优质产品,若产品品质低劣则难以符合消费者预期。而消费过程中的设计、测量误差、加工精度都可能影响产品的品质。

   “其实真正难的是企业做到规模化,而消费者要求的是个性化,这两点之间的平衡如何把握好。”薄瑞剑说,“如果只做高端的全线产品定制,规模肯定做不大。不少品牌还是有产品聚焦,全心投入做好某一个品类的产品,其他产品线交给别的工厂代工,这可能是发展方向。”

   业内人士认为,相比标准化产品而言,定制产品的出错率和安装复杂程度也要高很多。定制家居的发展还有一段很长的路要走。

   业内声音

   做线上线下同价

   ●蔡明,博洛尼CEO

   博洛尼的定制家居能够做到线上线下同价。普通消费者家内的家居产品比例是40%定制、60%成品,而在博洛尼以往的销售中,定制类占绝对多数的比重。把成品家具价格降低维持成本,对消费者而言是得到了实惠。同时定制类产品中的门、浴室柜及衣柜,博洛尼在品牌投入上相对较少,因此也能做到比同档竞品便宜10%,并且质量更优。

   定制家居成最后的蛋糕

   ●薄瑞剑,华日家居芙蓝衣柜总经理

   在国外,定制家居的普及率很高,达到70%-80%;而国内的定制家居普及率还很低,因此定制家居市场具有广大的前景。目前定制家居需求大,竞争还不太激烈,定制成为市场上的最后一块蛋糕。从成品家居转向定制家居,特别是做实木定制家居,最大的难点是在个性化需求与企业的工业化两者中找到一个平衡点,在满足客户需求的基础上将产值做大。

   ■ 定制方向

   索菲亚

   衣柜品牌向全屋延伸

   在定制领域,除了一开始就定位全屋定制的尚品宅配,靠衣柜起家的多个定制品牌也在逐步向全屋定制延伸。在索菲亚衣柜的门店内,除了衣柜之外,酒柜、榻榻米、吧台等产品都陈列其间。

   博洛尼

   100%还原度的全屋定制

   由做橱柜产品起家,博洛尼在定制产品领域早就占有一席之地。如今博洛尼依然以橱柜产品作为核心生产力,涉及橱柜、厅柜、内门衣帽间及至墙板背景板,全部自己生产。博洛尼邀请国际大师团队做出了1500套设计方案,利用其专门开发的3D设计软件,一键就能将大师美轮美奂的设计与家中实景户型结合。3D效果图上的所有产品,都可以从工厂拉出实物,成为100%还原度的全屋定制。

   华日家居

   实木类定制为主

   华日家居主要做实木类的产品定制。在原有的实木类成品中,优选两种,做很多色彩的定制,不仅是自己生产线上的产品,华日也会吸取市场上好的产品,进新京报记者 付娟

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