高档水晶灯市场谁主沉浮

2016-6-25 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:     最近两年,国内水晶灯市场炙手可热,然而在大部分人的印象中,水晶灯优劣难辨,真假难分,市场极为混乱,真正有影响力的水晶灯品牌屈指可数。     水晶灯市场到底怎么了?未来水晶灯...

    最近两年,国内水晶灯市场炙手可热,然而在大部分人的印象中,水晶灯优劣难辨,真假难分,市场极为混乱,真正有影响力的水晶灯品牌屈指可数。

    水晶灯市场到底怎么了?未来水晶灯市场,又将由谁来主沉浮?

    水晶灯市场十大怪象

    怪象之一:档次概念模糊 {TodayHot}

    据不完全统计,目前国内生产或销售水晶灯的企业不少于500家。各种款式和风格的水晶灯产品应有尽有,加之消费者对水晶行业普遍缺乏认识。因此,消费者甚至大部分经销商对何为高档水晶灯,何为中低档水晶灯一概不知。而不少生产企业却借机声称自己的产品为高档产品,这样就导致水晶灯市场档次高低不分,真假难辨。就连一些真正高档的水晶灯也可能被同化为中低档。

    怪象之二:市场价格混乱

    是因为水晶灯属于非定型产品而不便于透露销售价{HotTag}格?还是水晶灯结构太复杂而不容易定价?或者是水晶配件价格起伏不定导致水晶灯产品无法定价?

    --这些都不是导致水晶灯市场价格混乱的真正原因。

    一款标价为10000元的水晶灯,卖给懂行的经销商时可能打三折;而卖给不懂灯的人时却只能打六折、八折。另外,经销商采购产品后甚至以高于采购价好几倍的价格卖给终端消费者。这就不难明白,为什么水晶灯市场价格会比较混乱了。

    怪象之三:产品千篇一律

    水晶灯仿冒盛行在一些人看来乃"正常"之事。款式一样、结构一样、材质一样,就连宣传画册就差不多一样,这让水晶灯产品怎能不千篇一律,缺乏个性!

    怪象之四:产品展示混乱

    不管是欧式风格的水晶灯,还是现代风格的水晶灯,或者是古典水晶灯,在90%以上的门市里,我们都很难看到有相应的隔区,任何风格的水晶灯都挂在一起。他们认为,漂亮就好!

    怪象之五:专业人才缺乏

    目前500家左右水晶灯企业的领军人物大部分都是半路出家的行家,他们在获取一定的制造或销售经验、积累了一定的资金后就办起了厂,开起了门市。这就导致水晶灯行业专业人才缺乏,无法很好地指导行业发展。

    怪象之六:企业定位不定

    企业战略是不能轻易改变的,但很多企业在利益的驱动和市场竞争的压力之下,随意调整战略,否定企业的最初定位,不能坚持自己的发展路线。

    怪象之七:以次充好欺骗消费者

    基于消费者对水晶行业认识不足,不少水晶灯销售企业和经销商以次充好蒙骗消费者,从中牟取暴利,而且这种现象屡见不鲜。

    怪象之八:服务水平落后

    由于大部分水晶灯企业,尤其是小型水晶灯企业基本上都是采取坐商销售模式,没有一支售后服务队伍,而水晶灯又属于易碎品,因此售后服务水平和质量一直制约着水晶灯行业的快速发展。

    怪象之九:国产水晶无法实现突破

    自从灯饰行业有了水晶灯,国产水晶配件就一直是进口水晶配件的"跟随者"。据从事水晶灯行业10多年的金达照明中山营业部销售经理莫蒲介绍,上世纪80-90年代,国内水晶灯市场刚起步时,埃及40mm的水晶球的国内售价为20多元/个,同规格的国产水晶价格为10多元/个。如今,埃及40mm的水晶球的价格降至了6元/个左右,国产的也相应降至到3-4元/个。尽管部分国产水晶球的工艺、质量和技术都与埃及水晶球相接近,甚至有所超越,但是国产水晶球仍然一直跟随埃及水晶球,导致水晶灯企业的利润空间逐渐被压缩,但产品档次无法实现自我提升。

    怪象之十:高档水晶灯品牌稀缺

    目前水晶灯行业的水晶珠主要有四种来源:奥地利施华洛世奇swarovski、捷克、埃及和国产。由于水晶灯市场的分工不明确,大部分工厂都采用跟随的方式,从而导致国内高档水晶灯品牌十分稀缺。目前,高档水晶灯市场基本上由东莞金达照明等几家水晶灯饰厂"瓜分天下"。

    而随着国内经济突飞猛进,具有一定消费能力的富裕人口亦不断增加。高档水晶灯饰迎合了中国人向往典雅贵族式生活的追求,成为近年国内富裕阶层热切追捧的奢侈品。截至2004年,国内每年的奢侈品销售额数以十亿美元计;预计至2010年,销售额更将会有显著增长,可见这是一个极具前景的市场。

     有关专家认为,要改变这种现状的有效途径之一就是催生一些行业榜样,从中脱颖而出,打破目前这种格局,引领水晶灯行业。

    riserva维沙华品牌横空出世

    谁先发现了这一市场空间,谁就赢得了先机。

    如今,这一先机被从事水晶灯制造和销售的水晶灯高档品牌之一的东莞金达照明所洞悉。据了解,早在2001年,金达照明高层就与世界顶尖级水晶制造商swarovski有所接洽,并于次年达成合作协议,金达照明为了更好地提升自已形象,又于2005年与施华洛世奇达成协议:金达照明新创高档品牌riserva维沙华全部采用swarovski的水晶配件,把riserva打造成为中国市场纯高档水晶灯第一品牌。

    据金达照明董事史女士介绍,riserva是意大利语,意即珍藏和精选,也隐含尊贵、鉴赏和巧夺天工之意。水晶灯饰是高消费的奢侈品,而高消费客户只会认识和信任品牌,因为品牌代表了质量的保证,也是身份和品味的象征。在销售角度而言,也只有高品位品牌才可售以高价,与劣质低价品作出分野,成为高消费客户明确的选购目标。

    金达照明这次重磅推出riserva维沙华品牌除了在产品质量和档次上与国内水晶灯牌子拉开距离外,还在市场运作模式、服务手段、通路建设、产品设计、工艺制造、市场行为等方面实现新的突破。 金达照明经常参加世界上著明的灯饰研讨会,设计沙龙,与著名设计师交流,掌握到世界各地关于灯饰潮流的第一手详细资料,东莞市金达照明结合世界潮流的设计走向然后转化成为riserva维沙华独一无二的产品优势。

    与顶尖高手共舞,是金达照明的战略选择,也是打造riserva维沙华这个高档水晶灯第一品牌的信心保障。

    12月1日,金达照明将在东莞召开riserva维沙华的品牌推广会。届时,riserva维沙华品牌将以与众不同的形象展现于世。

    链接:鉴别高档水晶灯六招

    第一招:用手触摸水晶配件表面。高档水晶配件表面的切面与切面之间的棱角手感锋利,而中低档水晶配件手感却很光滑;

    第二招:识别水晶配件品牌。swarovski的质量明显高于埃及水晶和国产水晶,而且swarovski的水晶配件基本上都有一个防伪标志,这也是swarovski所独有的,镶刻在水晶配件里面。大家可以用肉眼仔细看便能发现;

    第三招:数水晶球切割面数量。swarovski水晶球表面的切割面为224面,而埃及和国产水晶球表面切割面仅120面;

    第四招:看角角是否对齐。swarovski水晶球切割面与切割面的角非常对齐,而埃及和国产水晶球的角与角会出现偏差,无法对齐;

    第五招:看孔位是否精致、均匀、光滑。swarovski水晶配件的任何一个孔位都是非常整齐、光滑,而且尺寸均匀,而其他品牌的水晶配件孔位尺寸不均、表面粗糙;

    第六招:掂掂重量。swarovski水晶配件的含铅量基本上都超过了30%。含氧化铅较高的水晶配件手感较重,而含氧化铅较少水晶配件手感较轻。

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